深耕战略思维 精进营销能力｜企业战略与 ToB 营销数字化专项培训圆满结束

　　为夯实企业战略管理思维、破解 ToB 营销业务痛点、以数字化驱动业务增长，5月15日，一场聚焦管理变革与ToB营销数字化实战培训圆满收官。

　　本次培训特邀两位专业讲师依次授课，课程体系架构完整、理论逻辑严谨、内容紧贴企业经营与业务实战，从底层理论、体系架构到落地方法层层拆解，干货扎实、专业性极强。

　　一

　　第一讲：战略金字塔解读与思考

　　王胜洲教授围绕态度决定能力，思维引导变革主线展开系统授课。

　　首先从底层概念重新解构管理、战略与战略管理的核心定义，指出管理是通过他人有效率、有效果完成任务，兼具科学性、道德性与艺术性；明确战略是对全局性、长远性重大问题的筹划，核心命题包含做什么、如何做、由谁做，企业战略目标归根到底是活着、活好、活久。

　　教授系统阐释战略管理的本质，提出战略管理 = 方向正确 + 运作高效 + 心情舒畅，核心是让人愉快、高效地做正确的事并取得成果。随后重点拆解使命、价值观、愿景三者内涵：使命是组织存在的根本原因，价值观是是非判断的基本准则，愿景是未来发展的目标图景，强调企业只需清晰对外回答这三大核心，其余无序表述均无实质意义。

　　课程完整搭建战略金字塔七层架构：使命 — 价值观 — 愿景 — 发展战略 — 职能战略 — 策略 — 方案，自上而下引领、自下而上支撑；同时强调每个行业需提炼贯穿全层级的核心元素，如餐饮重健康、软件重安全、建筑重绿色。结合农业银行、建设银行、阿里、京东、华为、茶餐厅等真实案例，逐层拆解战略金字塔落地逻辑。

　　王教授课件精选

　　同时讲师精准匹配企业高层、中层、基层管理层次，明确高层定方向、做战略决策，中层做战术转化、承上启下，基层抓执行、落地日常运营，让管理者清晰找准自身在战略体系中的定位与履职重点，并引导学员思考数字化转型、电子商务的战略本质，启发全员升级经营思维。

　　王教授课件精选

　　二

　　第二讲：ToB 营销业务变革与数字化支撑

　　王晓明老师凭借 20 年大客户销售及业务变革实战经验，以从经验驱动到系统驱动，让销售增长可预期为核心主线授课。

　　课程首先直击 ToB 销售两大现实痛点：对外缺乏客情耕耘统一策略，业绩靠看天吃饭；对内缺少商机分级协同机制，调配资源依赖个人人脉，深入剖析痛点背后的底层根源。

　　在业务解法层面，老师完整拆解策略销售模型，围绕理想订单、采购目标、采购阶段、我方资源、竞争对手、采购影响者六大维度，给出系统化打单逻辑。细致讲授如何甄别优质订单、研判客户采购阶段、8 种方法判断竞争位次；详细拆解客户 EB、PB、TB、UB 各类决策角色的定位、支持度判定标准，传授 FORM 模型识人方法、Coach 人选筛选与培育路径，建立标准化客情经营与赢单打法。

　　王老师授课件精选

　　重点讲授商机分类分级体系，从项目金额、业务类别、市场意义三大维度设置评分标准，将商机划分为 P1—P4 四个等级，明确不同等级对应的资源配置、立项流程、评审机制与管控要求，从源头解决资源错配、响应滞后、协同低效等问题。

　　王老师课件精选

　　结合景县铁塔钢构、橡塑制品、机械制造本地支柱产业案例，老师具象讲解油田超高压胶管等真实项目实操逻辑，并系统讲解数字化系统支撑路径：将商机赢率评估模型嵌入 CRM，实现商机自动打分分级、流程自动校验、全周期升降级管控，以数字化固化业务标准、替代个人经验，实现销售过程可管控、业绩可预测、增长可落地。

　　战略金字塔一分钟自检清单

　　对着打勾，看看你家战略卡在了哪一层：

　　□ 有明确的使命、价值观、愿景，不是套话，全员都能说清楚

　　□ 有3-5年的发展战略，明确了方向、目标、能力、重点

　　□ 各部门有和公司战略对齐的职能战略，不是各干各的

　　□ 有明确的落地策略，员工知道该怎么干

　　□ 有具体的执行方案，明确了效果、预算、时间

　　5个全中：恭喜你，你的战略金字塔非常健康，只要落地不出错大概率能成；3-4个达标：只需要补全断档的部分就行；≤2个：是时候重新梳理你家的战略体系了~

　　最后

　　本次培训全程内容专业严谨、理论结合实战，两位讲师条理清晰、讲解深入浅出，参训人员全程认真研学、深度思考，全面掌握战略金字塔体系逻辑、层级管理职责以及 ToB 系统化营销打法、商机分级管理与数字化落地方法。

　　培训虽已落幕，学习践行永不止步。全体参训人员将以本次培训为契机，内化吸收课程理论、专业模型与管理方法，严格遵循战略管理逻辑统筹经营，以标准化营销体系开拓市场，以数字化工具赋能业务运营，全面夯实企业管理根基，助力企业实现稳健经营与高质量长远发展。